Europa is een lucratieve markt voor zowel merken als retailers. En net als overal elders zijn online marketplaces de beste manier om Europese consumenten te bereiken.

In totaal bedragen de inkomsten uit e-commerce in Europa meer dan US$625 miljard (€694 miljard), en het groeit nog steeds. Vergeleken met landen als China en Zuid-Korea, waar e-commerce al goed is voor respectievelijk 27,2% en 28% van alle detailhandelsverkopen, heeft Europa nog wat ruimte om te groeien.

In Europa is e-commerce goed voor 10-15% van de detailhandelsverkopen - ongeveer de helft van het potentieel. Dit vertaalt zich in grote groeimogelijkheden, vooral voor merken die zich kunnen onderscheiden van de rest.

Het grote plaatje: marketplaces en ecommerce in Europa

De Europese regio bestaat uit 37 landen, waaronder de 27 landen van de Europese Unie (EU), landen die deel uitmaken van de EER en/of de interne markt, en verschillende andere Europese landen die geen lid zijn van de EU of de interne markt.

De top 5 e-commerce-vriendelijke Europese landen zijn goed voor 86% van alle online uitgaven in Europa. Het Verenigd Koninkrijk, Frankrijk, Duitsland, Spanje en Italië alleen al zijn goed voor een omzet van €598,1 miljard, waarvan het grootste deel wordt gegenereerd op marketplaces en andere online platforms.

Laten we dus eerst inzoomen op deze top 5 Europese landen en kijken welke online kanalen het populairst zijn, met bezoekersverkeer als leidraad.

De top 5 Europese landen voor e-commerce

#Nummer 1: Het Verenigd Koninkrijk

Met een bevolking van 69 miljoen had het Verenigd Koninkrijk in 2023 ongeveer 60 miljoen gebruikers van e-commerce en dit aantal groeit nog steeds. Het Verenigd Koninkrijk genereert meer dan €254 miljard aan inkomsten uit e-commerce, waarvan €129,5 miljard afkomstig is van consumenten. Dit relatief kleine, dichtbevolkte Europese land geeft meer uit aan online aankopen dan welk ander land ook en besteedt 10,26% van zijn BBP aan e-commerce.

De populairste marketplaces in het Verenigd Koninkrijk zijn:
Amazon
eBay
Etsy
Argos

#2: Frankrijk

Frankrijk had meer dan 51 miljoen gebruikers van e-commerce in 2023. Meer dan 5% van het BBP gaat naar uitgaven voor e-commerce. Marketplaces en andere online kanalen genereerden een jaarlijkse omzet van €146,9 miljard in 2022, dit zal naar verwachting groeien met 7,8% in 2023.

De populairste marketplaces in Frankrijk zijn:
Amazon
Aliexpress
Cdiscount
eBay

#3: Duitsland
Duitsland wordt gezien als de economische motor van Europa en is de op twee na grootste e-commercemarkt in Europa. Met 67,9 miljoen online consumenten zal dit Europese land in 2023 naar schatting 109 miljard euro aan inkomsten uit e-commerce genereren.

De populairste marketplaces in Duitsland zijn: 
Amazon
eBay
Otto
Temu

#4: Spanje
Hoewel Zuid-Europa minder bijdraagt aan het Europese e-commerce landschap, is Spanje een krachtige speler. Dit land met 46 miljoen inwoners heeft 33,82 miljoen gebruikers van e-commerce. Samen gaven ze in 2023 €32,8 miljard online uit, waarvan een groot deel op marketplaces.

De populairste marketplaces in Spanje zijn:
Amazon
El Corte Ingles
Aliexpress
Temu

#5: Italië
Met een bevolking van meer dan 60 miljoen mensen heeft Italië een grotere potentiële markt dan Spanje, maar geeft het minder online uit. Het staat echter nog steeds in de top 5 van landen in Europa en online consumenten geven in verhouding meer uit. Er zijn 31,7 miljoen gebruikers van e-commerce in Italië, die in 2022 zo'n € 45,9 miljard online uitgaven.

De populairste marketplaces in Italië zijn:
Amazon
Temu
Aliexpress
Etsy

De populairste marketplaces in Europa gerangschikt

Volgens maandelijkse bezoekersgegevens zijn dit de top 10 Europese marketplaces. Het geeft een indicatie van de beste marketplaces voor merken en retailers om zich op te richten, maar bezoeken vertalen zich niet altijd in aankopen. Hier is een lijst van de beste marketplaces in Europa:

Top 10 marktplaatsen in Europa

Amazon
eBay
Zalando
Leroy Merlin
ASOS
Bol.com
OTTO
Kaufland.de
Emag
ManoMano


De top 10 Europese marketplaces - in detail

#1: Amazon

Categorie focus: Alle categorieën.
Speciale kenmerken: #Marketplace nummer 1 in Duitsland, Groot-Brittannië, Frankrijk, Italië en Spanje.
Bestreken regio's: Heel Europa.
OK - geen verrassingen hier. Amazon is een goed startpunt voor het uitbreiden van verkopen in Europa. Het is de populairste Europese marketplace, met alleen al 1,2 miljard maandelijkse bezoekers uit de 5 grootste landen. Amazon is veruit het meest aanwezig in Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Veel consumenten beginnen hun shopping tour op Amazon, dus het is de moeite waard om daar aanwezig te zijn. Er zijn meer dan 86.000 externe verkopers actief en elke minuut worden er meer dan 2700 producten verkocht op de Europese marktplaatsen van Amazon. Dankzij de programma's Fulfillment by Amazon (FBA), MCF (Multi-channel fulfillment) en Global Shipping is het eenvoudiger om producten in heel Europa en daarbuiten te verzenden.

Meer informatie over verkopen op Amazon.

#2: eBay

Categorie focus: Alle categorieën  
Speciale kenmerken: #Marketplace nummer 1 in Italië en Spanje, marktplaats nummer 2 in het Verenigd Koninkrijk en Duitsland.
Sterkste in: Heel Europa. Vooral sterk in het VK, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje.
Consumenten gaan naar eBay voor goede deals en een vertrouwde winkelervaring. Dit is een van de beste online marketplaces om een groot klantenbestand aan te trekken. Elke maand bezoeken meer dan 463 miljoen mensen eBay, alleen al uit de 5 grootste markten. De meeste hiervan komen uit het VK (232,8 miljoen), met 147,8 miljoen uit Duitsland, 46,9 miljoen uit Italië, 24,2 miljoen uit Frankrijk en 11,7 miljoen uit Spanje.

Meer informatie over verkopen op eBay.

#3: Zalando

Categorie focus: Mode.
Speciale kenmerken: #Nr. 1 fashion marketplace in Italië, Nederland, Polen en Duitsland.
Sterkste markt in: Duitsland.
Zalando is de Europese marketplace voor mode en trekt maandelijks meer dan 121 miljoen bezoekers uit de belangrijkste markten. Duitsland en Polen leveren het grootste deel van de consumenten, maar de marketplace heeft een sterke aanhang in 17 andere landen, waaronder Frankrijk, Spanje en Italië. Deze marketplace is gevestigd in Duitsland, maar met Zalando kun je bijna heel Europa bereiken. Er worden meer dan 600 000 artikelen aangeboden van meer dan 2500 merken. De Zalando website wordt maandelijks meer dan 430 miljoen keer bekeken, waarvan meer dan 80% via mobiel.

Meer informatie over verkopen op Zalando.

#4: Leroy Merlin

Categorie focus: Doe-het-zelf, huis en tuin.
Speciale kenmerken: #Marketplace nummer 1 voor huis en tuin in Frankrijk en Spanje.
Sterkste markt in: Frankrijk, Spanje.      
Dit is een populaire Europese online marketplace met een sterke focus op doe-het-zelf en huis en tuin. Het trekt zo'n 57,9 miljoen bezoekers uit Frankrijk, Spanje en Italië. Het heeft ook een sterke aanwezigheid in Rusland, met nog eens 37 miljoen maandelijkse bezoekers, wat het potentiële totaal op 94,9 miljoen bezoekers brengt.

Meer informatie over verkopen op Leroy Merlin.

#5: ASOS

Categorie focus: Mode
Speciale kenmerken: #De op één na grootste fashionwebsite in het Verenigd Koninkrijk, eigen marktplaats gelanceerd in 2010.
Sterkste positie in: Verenigd Koninkrijk, met verkopers en klanten over de hele wereld.
Deze fashion marketplace in het Verenigd Koninkrijk bedient klanten in heel Europa en over de hele wereld. De ASOS-marktplaats telt meer dan 900 verkopers (ook wel 'boetieks' genoemd). Deze populaire online marketplace trekt maandelijks 82,8 miljoen bezoekers.

Meer informatie over verkopen op ASOS.

#6: Bol.com

Categorie focus: Alle categorieën.
Speciale kenmerken: #1 online marketplace in Nederland.
Sterkste in: Nederland, België.
Bol.com is in Nederland net zo bekend als Amazon in de VS. Sterker nog, Amazon heeft moeite om een deuk te slaan in de dominantie van Bol.com in de Benelux. Het is een perfect voorbeeld van een lokale held die aan de vraag van consumenten voldoet voordat Amazon wereldwijd uitbreidt. Met 64,9 miljoen bezoekers per maand uit Nederland en België is dit zeker een belangrijke marktplaats voor deze regio.

Meer informatie over verkopen op Bol.com.


#7: OTTO

Categorie focus: Alle categorieën.
Speciale kenmerken: #Nummer 3 e-commerce website in Duitsland.
Sterkste in: Duitsland.
OTTO heeft een warm plekje in de harten van veel Duitse consumenten. Het begon als een schoenenwinkel voor postorderbedrijven (met een papieren catalogus!), maar stapte in 1995 online. Toen OTTO in 2020 zijn online marktplaats (OTTO market) lanceerde, opende zich een nieuwe grens voor merken en retailers. Meer dan 58,9 miljoen bezoekers bezoeken OTTO elke maand. Deze online marketplace heeft meer dan 11 miljoen geregistreerde, actieve gebruikers en accepteert tot 10 bestellingen per seconde.

Meer informatie over verkopen op OTTO.

#8: Kaufland.de

Categorie focus: Alle categorieën.
Speciale kenmerken: 5000+ categorieën, #1 marketplace voor eten en drinken in Duitsland.
Sterkste in: Duitsland.
Deze populaire Europese marketplace is zeer geliefd in zijn thuisland Duitsland en trekt in totaal 49,7 miljoen bezoekers per maand.

Meer informatie over verkopen op de Kaufland.de marketplace.

#9: Emag

Categorie focus: Alle categorieën.
Speciale kenmerken: #Marketplace nummer 1 in Roemenië, Bulgarije en Hongarije.
Sterkste markt in: Roemenië, Hongarije, Bulgarije.
Deze marketplace is de beste manier om Oost-Europese landen te bereiken, vooral Roemenië. Meer dan 45 miljoen mensen bezoeken de Emag marketplace elke maand, waarvan 31,5 miljoen alleen al uit Roemenië.

Meer informatie over verkopen op Emag.
 
 
#10: ManoMano

Categorie focus: Doe-het-zelf, Huis en tuin
Speciale kenmerken: #2 marketplace voor huis en tuin in Frankrijk
Sterkste in: Frankrijk
Deze Franse marketplace heeft een aanhang verworven in de 5 grote landen van Europa. Elke maand bezoeken zo'n 41 miljoen mensen ManoMano; 17,9 miljoen komen uit Frankrijk, 8,3 miljoen uit Italië, 8,3 miljoen uit Duitsland, 5,1 miljoen uit Spanje en 3,1 miljoen uit het VK.

Meer informatie over verkopen op ManoMano.

+ BONUS: Temu, de nieuwkomer
Deze marketplace werd opgericht in 2022 en is gevestigd in de VS. Sinds de lancering heeft het zich echter snel uitgebreid. Temu krijgt momenteel 97,3 miljoen bezoekers per maand uit Italië, Spanje, Duitsland en Groot-Brittannië. Omdat Temu nog maar kort op de markt is, is het moeilijk te zeggen of het een plaats in de top 10 zal veroveren, maar op basis van recente gegevens zou het de #4 positie van LeRoy Merlin kunnen stelen - dus let op!

Hoe begin je met verkopen op online marketplaces in Europa?

Verkopen op marketplaces is de gemakkelijkste manier om miljoenen nieuwe consumenten te bereiken, maar het vereist de juiste expertise om ervoor te zorgen dat je volledige potentieel wordt gerealiseerd.
Zorgvuldig onderzoek is belangrijk, omdat elke marketplace en elk land zijn sterke en zwakke punten heeft. Je hebt ook de juiste software nodig om je te voorzien van de tools die je nodig hebt om uw merk succesvol te maken.

Bij ChannelEngine hebben we krachtige marktplaatsintegratiesoftware ontwikkeld die het voor merken en retailers eenvoudiger maakt om kanalen in heel Europa te beheren. Naast onze uitgebreide reeks integraties helpt ChannelEngine ecommerce managers hun ecommerce activiteiten te vereenvoudigen door een enkel dashboard te bieden om alle back-end systemen met elkaar te verbinden.