De meest fundamentele verschuiving in het gedrag van consumenten van de afgelopen jaren is de onstuitbare opkomst van online marktplaatsen. Met hun uitstekende klantervaring en grote verscheidenheid aan artikelen is het geen wonder dat Europese fashion marktplaatsen zijn opgebloeid.
De groei van online marktplaatsen hield zelfs aan na de pandemie-gerelateerde piek in 2021, met een bruto marktvolume (GMV) van $3,25 biljoen in 20221, een stijging van 2,9% ten opzichte van het jaar daarvoor. Het belang van marktplaatsen zal de komende jaren naar verwachting nog verder toenemen en in 2028 goed zijn voor 59% van de wereldwijde e-commercemarkt.
Deze groei en kansen gaan echter gepaard met nieuwe uitdagingen voor modemerken. 2022 was een jaar dat werd gekenmerkt door stijgende inflatie en een dalend besteedbaar inkomen voor consumenten. Inflatie heeft de kosten verhoogd en de winst aangetast, waardoor strategische beslissingen (zoals op welke fashion marktplaatsen te verkopen!) bijzonder kritisch zijn.
Laten we met dat in gedachten eens kijken naar een aantal Europese fashion marketplaces om in 2023 in de gaten te houden. Deze lijst is niet uitputtend en we zijn ervan overtuigd dat elke marktplaats binnen je algehele strategie moet worden beschouwd - maar hopelijk biedt het inspiratie en nieuwe ideeën over waar je kunt verkopen.
We hebben ze gegroepeerd in 4 verschillende categorieën - Europese modeketens, Nieuwkomers, Off-price en Horizontaal - dus waar jouw bedrijf zich ook bevindt, er staat altijd iets voor je in dit artikel.
Europese modeketens
Wereldwijd gaan is makkelijker dan ooit voor vooruitstrevende modemerken. Om je expansie tot een succes te maken, moet je gebruik maken van het bestaande geëngageerde publiek van Europese marktplaatsen.
Als je een Aziatisch-Pacifisch of Amerikaans merk bent, overweeg je Europa misschien als je volgende grens. Dankzij het vrije verkeer van personen, goederen en diensten in de Europese Unie, kun je door uit te breiden naar één EU-land verkopen aan alle 27 leden, waaronder enkele van de rijkste landen ter wereld.
Alleen al in de Europese Unie kun je verkopen aan meer dan 447 miljoen potentiële klanten4. Voeg daar de koopkracht van het Verenigd Koninkrijk aan toe, met bijna 60 miljoen eCommerce gebruikers5 in 2022, en het is een onweerstaanbare kans.
Ben je een gevestigd Europees merk of heb je al voet aan de grond in Europa? Door uit te breiden naar nieuwe fashion-marktplaatsen in naburige EU-landen kun je nieuwe klanten bereiken en meer online verkopen: win-win.
Hier zijn 3 op mode gerichte marktplaatsen die serieuze aandacht verdienen.
ABOUT YOU
ABOUT YOU is een digitaal platform van de volgende generatie om in de gaten te houden. Het bedrijf wil de ervaring van een winkelwandeling digitaliseren, waarbij de nadruk ligt op personalisatie en boeiende content. Met meer dan 30 miljoen unieke maandelijkse actieve gebruikers is het in Duitsland gevestigde ABOUT YOU een van de belangrijkste mode- en lifestyleplatforms in Europa. Het is momenteel actief in 26 Europese markten. Wij denken dat het een platform is om in de gaten te houden, niet alleen vanwege hun indrukwekkende groei6 maar ook vanwege hun jonge consumentenbasis. De focus op personalisatie helpt om een steeds luidruchtigere markt te doorbreken en hun streven naar bewuste consumptie helpt om groeistrategieën voor de toekomst veilig te stellen. Zoals McKinsey7 het stelt: "Meer dan ooit domineert duurzaamheid de prioriteiten van de consument en de modeagenda. Consumenten willen weten waar materialen vandaan komen, hoe producten worden gemaakt en of de betrokken mensen eerlijk worden behandeld."
Spartoo
Spartoo is een gevestigde modemarktplaats die sinds 2008 actief is in 30 Europese landen. Met 10 miljoen maandelijkse bezoeken en meer dan 8 miljoen actieve gebruikers per maand8 biedt dit Franse platform merken de mogelijkheid om een grote verscheidenheid aan Europese consumenten te bereiken. Spartoo is vernoemd naar de gladiatorsandaal "spartiate"9 en was aanvankelijk gespecialiseerd in schoenen, maar heeft zijn aanbod uitgebreid en verkoopt nu ook confectiemode voor mannen en vrouwen.
Zalando
Met een GMV van €14,8 miljard in 2022 is Zalando een Europese marktplaats voor mode. Verkopen op de marktplaats betekent toegang tot 1 van de top 3 marktplaatsen in 23 rijke landen, meer dan 420 miljoen maandelijkse bezoeken, en een hele reeks handelstools en klantinzichten om je bedrijf te laten groeien. Klanten op Zalando - waarvan meer dan 90% op mobiele apparaten - bestellen vaak, met gemiddelde bestellingen per actieve klant die een nieuw record van 5,1 bestellingen bereikten in de afgelopen 12 maanden. Zalando kan handelaren helpen met het uitvoeren van bestellingen via hun ZFS-service en heeft een uitgebreid partnerprogramma voor retailers en merken.
Zalando is momenteel een invite-only marktplaats, neem direct contact op met onze Zalando specialist om uw plannen te bespreken.
Nieuwkomers
Eén ding weten we zeker: e-commerce gaat snel. En er zijn maar weinig branches die sneller gaan dan mode. Er komen voortdurend nieuwe marktplaatsen bij om in te spelen op de mogelijkheden en consumenten de naadloze koopervaring te bieden waar ze naar op zoek zijn. Hier zijn twee modegerichte nieuwkomers om in de gaten te houden.
Yoox
Yoox, onderdeel van Yoox Net-a-Porter Group (YNAP) breidt zijn bedrijfsmodel uit10. Ze zijn al een belangrijke modewebshop en hebben hun platform opengesteld om er een marktplaats in Europa aan toe te voegen. Gepositioneerd als kunstzinnig en eclectisch voor mensen die houden van 'de kick van het vinden', zullen ze profiteren van hun gekwalificeerde wereldwijde publiek van 3 miljoen nieuwsbriefabonnees en een aanzienlijk bereik van sociale media. Yoox zal zich richten op het creëren van content, marktexpertise en het adviseren van merken. Op dit moment zal de marktplaats zich richten op Europa - een enorme markt op zich - maar heeft ambities om uit te breiden naar de VS, het Midden-Oosten, Noord-Afrika en Japan. Dit is een uitstekende kans om vroeg in te stappen bij een krachtige nieuwkomer.
Secret Sales
Secret Sales, hoewel niet echt een nieuwkomer, maakt een aantal nieuwe spelers met een lancering in de Benelux en een serieuze uitbreiding. Volgens InternetRetailing10 heeft Secret Sales in 12 maanden 75 nieuwe contracten gesloten met multibrand retailgroepen en standalone merken, waarbij 687 nieuwe mode-, beauty- en homewaremerken zijn gelanceerd.
Secret Sales wordt door de CEO omschreven als een "schone en winstgevende exit-strategie voor het duurzaam verkopen van niet-full-price inventaris" en stelt luxemerken in staat om hun overstock te verkopen zonder de integriteit van hun luxepositie aan te tasten. Met behulp van een shop-in-shop-fascia wilde Secret Sales een digitaal equivalent bouwen voor designer outletbestemmingen en een verschuiving teweegbrengen in het denken binnen de branche over kortingen.
Vragen over schaalvergroting op fashion marktplaatsen? Praat met ons!
Off-price
Kortingen en off-price marktplaatsen zoals Secret Sales zijn één element in de bewustwording van de mode-industrie voor duurzaamheidskwesties. Door restvoorraden te verkopen op aparte kortingsbestemmingen, kunnen merken een aantal valkuilen van de consumptiecultuur vermijden - zoals het verbranden van miljarden dollars aan voorraden, zoals gerapporteerd in dit Vox-artikel12. Nu consumenten meer transparantie en ethische verantwoording eisen, moeten we de discountmarkten in de gaten houden.
Veepee-Privalia
Veepee-Privalia, dat tot januari 2019 Vente-Privee.com heette, is een Franse retailer die producten verkoopt via online flash sales van 3 tot 5 dagen aan zijn 50 miljoen websiteleden. Het bedrijf neemt einde-seizoen en overstock producten van grote merken en verkoopt ze met kortingen tot 70%.
In 2019 besloot Veepee- Privalia de Britse markt te verlaten13, zich te richten op het Europese vasteland, de lidstaten van de Europese Unie te bedienen via zijn distributiecentra in Frankrijk en een marktplaats te lanceren: Brandsplace. De verdubbeling van deze strategie heeft Veepee-Privalia goed beloond. Ze hebben 5 dominante markten, gericht op Frankrijk, Spanje en Italië. Samen heeft Veepee-Privalia een bereik van meer dan 74 miljoen leden. Met een verwachte jaarlijkse groei van 40% in de regio is Veepee-Privalia een solide strategie voor modemerken die overstocking en seizoensgebondenheid willen aanpakken en tegelijkertijd voet aan de grond willen krijgen in Europa.
Afound
Afound is onderdeel van de H&M-groep, waardoor het toegang heeft tot de middelen van de gevestigde modegigant. Afound werd voor het eerst gelanceerd in Zweden en heeft zich inmiddels uitgebreid naar Nederland, Duitsland en Oostenrijk, met plannen om verder uit te breiden naar Scandinavië.
Afound wil een circulaire mode-economie stimuleren door kleding, schoenen en lifestyleproducten van honderden bekende merken voor vrouwen, mannen en kinderen aan te bieden tegen betaalbare prijzen. Het biedt mode van de merken van de groep (waaronder H&M, COS, Weekday, Cheap Monday, Monki en & Other Stories) en van externe labels. Het platform draait om het terugdringen van overstock, of zoals Mirakl het omschrijft14: "mode een nieuw leven geven door producten aan te bieden die al geproduceerd zijn."
Het is een grote gok voor de traditionele retailer - misschien geïnspireerd door het succes van het Britse merk Next of het Amerikaanse merk Anthropologie - om gebruik te maken van het marktplaatsmodel en hun relatie met klanten, verkopers en fabrikanten volledig om te gooien.
Horizontaal marketplaces
Er is geen ontkomen aan de kracht van one-stop-shop bestemmingen. De vertrouwdheid van de interface en het gemak om alles wat ze nodig hebben in één keer te krijgen, zorgen voor een geweldige ervaring voor consumenten. Hier zijn 2 horizontale marktplaatsen om in de gaten te houden die meerdere categorieën voor modemerken verkopen.
Amazon
Amazon lanceerde een nieuwe modeshowroom in L.A. en zet zijn schouders onder de modecategorie. Hoewel de winkel zelf vragen oproept over de duurzaamheid15 van de techgigant, is de marktplaats een enorme kans voor merken om data te gebruiken voor groei.
Amazon is echt begonnen met het ontwrichten van de mode-industrie. Het aandeel van Amazon in de kledinguitgaven - 14% in Q1 202216 - was meer dan twee keer zo groot als dat van Walmart (6,2%). Consumenten gaan om verschillende redenen naar Amazon, vooral vanwege de vertrouwde en gemakkelijke zoek- en bezorgfuncties.
Amazon heeft van oudsher niet de beste interface om mode te shoppen, maar ze hebben de afgelopen jaren op dit gebied geïnvesteerd en bieden nu geselecteerde Europese verkopers premium onboarding services. We hebben een stap-voor-stap handleiding gemaakt voor het verkopen op Amazon met een breed scala aan fulfillment opties om je op weg te helpen.
Bol.com
Het in Nederland gevestigde Bol.com is onze laatste om in de gaten te houden in 2023. De Nederlandse marktplaats lanceerde vorig jaar een Franstalige site17 en verwacht dat de omzet in 2025 ongeveer zal zijn verdubbeld. Bol.com is een solide keuze voor een partnerschap in een lokale markt voor modemerken, met een aanzienlijk uitbreidingspotentieel. In de afgelopen jaren hebben ze zich ook ingespannen om hun platform specifiek voor modeklanten te verbeteren, waardoor het makkelijker is geworden om maten te vinden en op kleur te filteren.
Klaar om je modebedrijf uit te breiden op marktplaatsen?
Er zijn nog veel meer marktplaatsen die je kunnen helpen om de online verkoop van je modebedrijf te laten groeien. Om de juiste marktplaats(en) voor jou te kiezen, moet je nadenken over je doelen, je klanten, de mogelijkheden afwegen en rekening houden met de logistiek.
We begrijpen dat dit een uitdaging kan zijn, maar wij zijn er om u te helpen! ChannelEngine is uw toegangspoort om u aan te passen aan het veranderende modebeeld en nieuwe inkomstenstromen te genereren. Een enkele verbinding met uw back-end systemen is alles wat nodig is om toegang te krijgen tot toonaangevende fashion marktplaatsen. Maar nog belangrijker is dat ons platform volledige controle biedt over je producten en prijzen voor alle kanalen, vanaf een centrale locatie.
Wat je strategie ook is, zet de eerste stap naar het opschalen van je bedrijf en vraag een demo aan!
Bronnen:
1 What are the top online marketplaces?, Digital Commerce 360
2 Online marketplaces sales will account for 59% of global eCommerce by 2027 says Ascential report, Enterprise Times
3 The State of Fashion 2023: Holding onto growth as global clouds gather, McKinsey
4 Facts and figures on life in the European Union, European Unions
5 E-commerce in the United Kingdom (UK) - statistics & facts, Statista
6 ABOUT YOU reports strong Q1 2021/22 results and reiterates full-year guidance, ABOUT YOU
7 The State of Fashion 2023: Holding onto growth as global clouds gather, McKinsey
8 Sell on Spartoo, Spartoo
9 Spartoo UK, Wikipedia
10 Yoox Launches Marketplace, The Business of Fashion
11 Secret Sales adds 687 new brands in 2021 as consumers embrace marketplace luxury bargain shopping, Internet Retailing
12 Why fashion brands destroy billions’ worth of their own merchandise every year, Vox
13 Why has flash sales retailer Veepee quit the UK?, Internet Retailing
14 H&M Group Brings a New Model to the Market With Afound. Mirakl
15 In Amazon’s new store, where’s the sustainability?, Vogue Business
16 Walmart, Target, Kohl’s Look to Cut Amazon’s Apparel Lead, PYMNTS
17 Bol.com launches French-language website, Retail Detail
